Великий Новгород
Ваш город Великий Новгород?
Резюме № 48151671
Обновлено 11 марта 2021
Превью фото соискателя
Директор филиалаБыл больше месяца назад
90 000 ₽
49 лет (родился 08 декабря 1974)
Владивостокготов к переезду: Великий Новгород, Москва  и ещё 4 городаготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 7 месяцев

    • Июнь 2017 – март 2019
    • 1 год и 10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Восток эко"
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Управление отделом продаж. Постановка планов и задач, и контроль их выполнения. Продвижение на рынок четырёх товарных групп: пиво, бакалея, молоко, кондитерские изделия. Организация маршрутов ТП и логистики. Планирование и проведение маркетинговых шагов на развитие продаж. Формирование ценообразования по каналам сбыта. Приём, увольнение сотрудников. Организация работы склада. Контроль ДЗ по клиентам и ТП. Организация слаженного взаимодействия в работе смежных отделов: отдела продаж, отдела логистики и складского отдела. Выставление планов ТП и контроль их выполнения. Ведение переговоров с торговыми сетями о вводе продукции в их матрицу и проведение маркетинговых мероприятий. Составление отчетности для собственника бизнеса. Контроль складских остатков и своевременное их пополнение.
    • Апрель 2013 – апрель 2017
    • 4 года и 1 месяц

    Директор

    ООО "Альфа-Трейд", Владивосток
    Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)

    Обязанности:

    • Развитие продаж на территории г. Владивосток, Приморского края и Дальнего Востока. • Обеспечение доведения до сведения сотрудников и исполнение ими распоряжений и приказов, контроль выполнения бизнес-процессов утвержденных в организации. • Привлечение новых клиентов и организация маркетинговых решений для их привлечения. • Обеспечение продаж на подотчётной территории. • Организация оптимального взаимодействия сбытовой, складской и логистической структуры. • Обеспечение ведения управленческого и бухгалтерского учёта, статистической отчётности. • Контроль выполнения задач поставленных перед работниками. • Предоставление интересов компании во всех организациях и учреждениях. • Обеспечение финансовой дисциплины предприятия по отношению к поставщикам и по отношению к клиентам. • Осуществление приёма, увольнения работников. • Контроль за рациональным и экономным использованием материальных, трудовых, финансовых ресурсов. • Организация и проведение инвентаризаций товарно-материальных ценностей, назначение ответственных лиц. • Оперативное проведение уценки товара или проведения акций по нему, не пользующихся спросом у покупателей или в межсезонье. Достижения: Увеличение оборота компании в 2 раза. Увеличение клиентской базы в 1,6 раз. Привлечения с клиентами Федерального уровня. Создание необходимого запаса продукции на складе по сезонности и с учётом оборачиваемости. Ввод нового ассортимента.
    • Июль 2012 – март 2013
    • 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Март-ДВС"

    Обязанности:

    Стратегическое развитие продаж по территории РФ, Дальнего Востока сувенирной продукции. Коммерческий директор. Количество подчинённых: 5 сотрудников. Функциональные обязанности: ​ Организация выполнения заказов отдела продаж на производстве, ​ Организация структуры отдела продаж и функциональных обязанностей сотрудников. ​ Организация оптимального взаимодействия производственной, сбытовой и складской структуры организации. ​ Обеспечение и контроль ведения управленческого и бухгалтерского учёта, статистической отчётности, а также своевременного их предоставления. ​ Контролирование выполнения задач и планов поставленных перед сотрудниками компании. ​ Поиск новых клиентов, проведение переговоров. ​ Разработка и инициирование разработок новой продукции, дизайна новой продукции и новых макетов сувенирной продукции. ​ Обучение сотрудников, проведение аттестаций. ​ Изменение организационной структуры и штатного расписания компании по согласованию с работодателем направленное на развитие эффективности отдела продаж. ​ Контроль и обеспечение своевременного исполнения обязательств клиентами по ДЗ и ПДЗ. ​ Осуществление приёма, увольнения сотрудников отдела продаж. ​ Контроль за рациональным и экономным использованием материальных, трудовых, финансовых ресурсов компании. ​ Организация и проведение инвентаризаций товарно-материальных ценностей в компании, назначение ответственных лиц. ​ Оперативное проведение уценки товаров, не пользующихся спросом у покупателей. Достижения: Увеличение объёма продаж в 1,4 раза. Выход на рынки республики Беларусь, Г. Москва, г. Нижний Новгород, г. Нальчик, г. Новосибирск. Введение нового ассортимента и направления сувенирной продукции. Размещение заказов в КНР.
    • Декабрь 2010 – июль 2011
    • 8 месяцев

    Директор филиала (спецодежда)

    ЗАО "Тракт-Владивосток"
    Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала с целью выполнения поставленных планов продаж, неся ответственность за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. • Формирование бюджета предприятия. • Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской структуры филиала. • Обеспечение ведения управленческого и бухгалтерского учёта, статистической отчётности, а также своевременного их предоставления. • Контролирование выполнения задач и планов поставленных перед филиалом работниками филиала. • Изменение организационной структуры и штатного расписания филиала по согласованию с работодателем направленное на развитие филиала. • Исполнение представительских функций при взаимодействии с государственными органами контроля и инспекции. • Обеспечение финансовой дисциплины филиалом по отношению к управляющей компании холдинга. • Осуществление приёма, увольнения сотрудников филиала. • Контроль за рациональным и экономным использованием материальных, трудовых, финансовых ресурсов филиала. • Организация и проведение инвентаризаций товарно-материальных ценностей в филиале, назначение ответственных лиц. • Оперативное проведение уценки товаров, не пользующихся спросом у покупателей. Достижения: Увеличение продаж в 1,7 раза, в условиях ротации кадров и структурирования отдела продаж. Ввод в работу дистрибьютора на удаленной территории. Создание логистической схемы обеспечения товаром с учетом транзита для обеспечения стратегического запаса филиала. Изменение штатного расписания согласно нуждам филиала. Отладка работы и контролинга схемы: выписка продукции - отргрузка со склада - фиксирование отгрузки по программе на складе и у менеджеров в отделе. Привлечение новых клиентов (юр. лица).
    • Июль 2007 – июль 2009
    • 2 года и 1 месяц

    Директор филиала (кафельная плитка, керамогранит)

    Филиал ООО "Евротайл-Дистрибьюшн" в г. Владивостоке
    Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности филиала. • Обеспечение доведения до сведения сотрудников и исполнение ими распоряжений и приказов, контроль выполнения бизнес-процессов утвержденных в организации. • Обеспечение сбытовой политики на вверенной территории по всем каналам сбыта. • Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской структуры филиала. • Обеспечение ведение управленческого и бухгалтерского учёта, статистической отчётности. • Контроль выполнения задач поставленных перед филиалом работниками филиала. • Изменение организационной структуры и штатного расписания филиала по согласованию с работодателем направленное на развитие филиала. • Предоставление интересов работодателя во всех организациях и учреждениях. • Обеспечение финансовой дисциплины филиалом по отношению к заводу. • Осуществление приёма, увольнения работников филиала. • Контроль за рациональным и экономным использованием материальных, трудовых, финансовых ресурсов филиала. • Организация и проведение инвентаризаций товарно-материальных ценностей в филиале, назначение ответственных лиц. • Оперативное проведение уценки товаров, не пользующихся спросом у покупателей. Достижения: Увеличение продаж, в сравнении с периодом до моего вступления в должность, в 2 раза. По итогам Холдинга за 2008 год вошел в тройку лучших директоров филиалов. Создание необходимого запаса продукции на складе. Изменение штатного расписания и приобретение дополнительного погрузчика для оптимизации работы склада и улучшения сервиса для клиентов и партнёров филиала. Введение структурированного подхода в работе менеджеров, что позволило планировать заказы и отгрузки клиентам в равномерном режиме. Введение новых штатных единиц в связи с производственной необходимостью.
    • Апрель 2007 – июль 2007
    • 4 месяца

    Региональный менеджер (соки, пюре)

    ОАО "Лебедянский"
    Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обеспечение выполнение планов продаж и параметров дистрибьюции всеми подразделениями коммерч-й службы. Развитие всех каналов продаж. Контроль соблюдения дистрибьюторами нормативов заказов, запасов продукции, рамок кредитного расписания, финансовой дисциплины. Проведение переговоров с потенциальными, действующими дистрибьюторами и ключевой розницы. Решение кадровых вопросов. Координация взаимодействия ТСМ со смежными службами. Проведение отчетных собраний, подведение итогов и постановка задач подразделениям коммерч-й службы. Достижения. Увеличение доли рынка с 27 до 36 процентов по ACNielsen. Увеличение продаж на территории дистрибьюторами на 250 тонн. Выполнение планов закупа дистрибьюторами с завода и вторичных продаж на территории.
    • Декабрь 2004 – март 2007
    • 2 года и 4 месяца

    Территориальный менеджер (соки, пюре)

    ОАО "Лебедянский"
    Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)

    Обязанности:

    • Достижение планового уровня продаж, увеличение дистрибьюции и доли рынка компании; • Проведение переговоров и заключение договоров с ключевой розницей; • Постановка задач начальникам эксклюзивных команд (НЭК) направленных на увеличение объёма продаж и увеличения дистрибьюции, а также контроль их выполнения; • Работа с дистрибьюторами по выполнению планов закупа продукции у завода; • Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов перед заводом; • Анализировать выполнение ключевых показателей ЭТК; • Решение кадровых вопросов (отбор, приём на работу); • Развитие территории (г. Владивосток и г. Находка: деление территории между дистрибьюторами для улучшения качества работы. Город Лесозаводск, г. Дальнереченск: поиск потенциальных дистрибьюторов). • Проведение систематических аудитов по выполнению поставленных задач НЭКам; Увеличение доли рынка с 27 до 36 процентов по ACNielsen. Увеличение продаж на территории дистрибьюторами на 250 тонн. Выполнение планов закупа дистрибьюторами с завода и вторичных продаж на территории.
    • Октябрь 2004 – декабрь 2004
    • 3 месяца

    Начальник эксклюзивной команды (соки, пюре)

    ОАО "Лебедянский"
    Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)

    Обязанности:

    • Организация и контроль программы по реализации товара Компании в полном ассортименте через все каналы сбыта; • Оптимизация маршрутов ТП; • Постановка задач торговым представителям (ТП) направленных на увеличение объёма продаж и улучшения дистрибьюции, а также контроль их выполнения; • Согласование с дистрибьютором: а) планов закупа продукции у завода; . б) планов на ТП; • Проверка заполнения маршрутных карт, иных форм документов ТП; • Решение кадровых вопросов (отбор, приём на работу и обучение ТП); • Инициирование проведение промоакций; • Проведение систематических аудитов по выполнению поставленных задач ТП и на основе результатов готовить решение о выплате или невыплате бонусов; Достижения: разработка и внедрение маршрутов по дистрибьюторам, введение маршрутных карт и карт клиента (история продаж); увеличение объёмов продаж; проведение полевых тренингов с ТП, что привело к повышению профессионального роста ТП и соответственно к увеличению продаж.
    • Сентябрь 2003 – октябрь 2004
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер направления ПЕПСИ

    ЗАО «СЕВЕРНЫЕ ВЕТРЫ ЛТД»
    Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Организация и контроль деятельности персонала входящего в отдел; • Знание клиентской базы и разработка планового посещения клиентов торговыми представителями (ТП) на подотчётных территориях; • Поддержание деловых контактов с ключевыми клиентами; • Установление и обеспечение выполнение планов продаж помаршрутно, организация мероприятий по продвижению продукции своего направления; • Участие в разработке планов продаж; • Предоставление информации ТП о продукции Компании; • Контроль развития базы постоянных клиентов и дистрибьюции на подотчётных территориях ТП; • Осуществление контроля за выполнением заявок, собранных ТП; • Осуществление финансового контроля заключаемых договоров, контроль своевременности поступления денежных средств за реализованную продукцию; • Проверка заполнения маршрутных карт, иных форм документов ТП; • Участие в решении кадровых вопросов (отборе, приёме на работу и обучении ТП); • Проведение систематических аудитов по мерчендайзингу и присутствию продукции в розничной сети в соответствии с установленными стандартами; • Оказание помощи смежным отделам (направлениям) в организации проектов по продвижению торговых марок Компании. Достижения: разработка маршрутов, увеличение объёма продаж в два раза; обучение и воспитание ТП, под моим руководством, до уровня супервайзера; увеличение дистрибьюции «Пепси» ~ до 17% в г. Владивостоке от доли дистрибьюции газированных напитков.
    • Май 2001 – сентябрь 2003
    • 2 года и 5 месяцев

    Торговый представитель (пиво, чипсы, коктейли)

    ЗАО «СЕВЕРНЫЕ ВЕТРЫ ЛТД»
    Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Продвижение марок компании через оптовый канал сбыта г. Владивостока; • Поиск новых клиентов; • Мерчендайзинг; • Разработка маршрута (плановое посещение клиентов); • Отчетность (маршрутные карты, дейли-репорт, погрузочные ведомости). • Финансовый контроль кредитных и б/н клиентов. Достижения: увеличение объёма продаж в три раза; увеличение дистрибьюции марок "Доктор Дизель", "Три медведя", "Гёссер", "Пит", "Амур-пиво".

Обо мне

Профессиональные навыки:

Активные продажи, Развитие дистрибуции, Региональное развитие, Управление предприятием, Управление продажами

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, честность, нацеленность на результат, не останавливаться на достигнутом, ответственность, обучаемость, стремление к профессиональному росту, комплексное планирование.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 20 похожих резюме
Обновлено 25 мартаПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Директор филиалаФевраль 2014 – ноябрь 2015
Обновлено 2 декабря 2023Последнее место работы (15 лет и 6 мес.)Заместитель генерального директораЯнварь 2001 – июль 2016
Обновлено 23 августа 2022Последнее место работы (5 мес.)Директор дивизиона по корпоративным продажам, в подчинении 15 + человек, (в поиске в связи с закрытием дивизиона в связи с СВО)Ноябрь 2021 – апрель 2022
Обновлено 25 мая 2021Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Директор по развитию Дальневосточного округаМарт 2015 – август 2017
Обновлено 24 марта 2021Последнее место работы (13 лет и 7 мес.)Коммерческий директор, Директор отдела продажСентябрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 22 ноября 2020Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Директор по региональному развитиюМай 2015 – январь 2020
Обновлено 17 сентября 2020Последнее место работы (6 мес.)Коммерческий директорМарт 2020 – сентябрь 2020
Обновлено 15 сентября 2020
Превью фото соискателя
Директор филиалаз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 4 мес.)РуководительОктябрь 2015 – февраль 2020
Обновлено 15 сентября 2020Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Директор филиалаИюнь 2018 – работает сейчас
Обновлено 1 августа 2018Последнее место работы (6 лет)Менеджер отдела по работе с инвесторами и ключевыми работодателями ДФОМарт 2018 – работает сейчас
Работа в Великом Новгороде / Резюме / Топ-персонал / Продажи / Директор филиала

Смотрите также резюме